Le marché des vêtements d’occasion se développe au Brésil, gagne de nouveaux modèles économiques et prône une transition vers une consommation durable dans le secteur
Cet article a été écrit avec la collaboration de Louise, conseillère en image chez Coach’N Look, agence de relooking à Paris.
Découvrez les formations pour devenir coach en image à distance
Les étagères de la friperie ravissent les consommateurs qui recherchent la durabilité, l’individualité et un prix adapté à leur budget. L’espace a commencé à attirer de grands détaillants de mode qui ont déjà compris que parmi les trouvailles, il y avait de l’innovation et de nouveaux modèles économiques.
Les données de thredUP, en partenariat avec GlobalData, indiquent que le marché des vêtements d’occasion doublera d’ici 2027, pour atteindre 350 milliards de dollars. Au Brésil, on s’attend à une croissance d’environ 15 % par an jusqu’en 2030, date à laquelle elle pourrait dépasser la valeur marchande des marques de fast fashion, selon l’étude de BCG Economics.
Qu’il s’agisse d’un objet d’occasion, de seconde main ou d’occasion, peu importe. Ici, le mouvement est mené par une série d’acteurs, depuis les plus de 120 000 friperies réparties dans tout le pays jusqu’aux plateformes de commerce électronique devenues géantes, basées sur la vente de ce vêtement que l’on ne porte plus.
L’un d’eux est enjoei. Créée en 2009, la société est une place de marché pour les revendeurs de produits d’occasion. À la fin de l’année dernière, l’entreprise a acquis la chaîne de friperies pour enfants Cresci e Perdi, dans le but évident de renforcer ce segment. En parallèle, des sociétés comme Arezzo, Renner et Dafiti investissent dans des sociétés de revente de vêtements.
Selon Ana Luiza McLaren, cofondatrice et présidente du conseil d’administration d’enjoei, 56 % des Brésiliens ont déjà effectué au moins une transaction (achat ou vente) d’objets d’occasion. « La culture de la transmission de vêtements, chaussures et jouets a toujours existé au Brésil, mais dans des cercles plus restreints, entre familles et amis », explique le dirigeant.
Ceux qui achètent habituellement d’occasion ont 12 % de leur garde-robe occupée par des articles qui ont déjà eu un autre propriétaire. « Et le plus prometteur est qu’il y a une intention d’augmenter ce pourcentage, pour atteindre 20 % en 2025, ce qui représente un marché potentiel de 24 milliards de reais », commente Ana Luiza.
La recherche du mot « brechó », par exemple, a plus que doublé au Brésil l’année dernière, selon la plateforme SemRush. Selon Danilo Martinho, COO de Repassa, la plateforme de revente de vêtements d’occasion de Renner, le système a reçu plus de 13 millions de visites l’année dernière. «Le Brésil n’a jamais été aussi connecté à la culture des friperies», dit-il.
Pour la fondatrice et PDG de la plateforme de mode circulaire TROC, Luana Toniolo Domankoski, la mode de seconde main se développe au Brésil également parce que, ces dernières années, il y a eu un repositionnement. « Avant, aller à la friperie, c’était quelque chose de péjoratif. Aujourd’hui, c’est cool», argumente-t-il.
L’INNOVATION SUR LES ÉTAGÈRES
Il n’est pas facile de croître de façon exponentielle avec une entreprise de revente de produits d’occasion.
Même si vous n’êtes pas obligé de confectionner les vêtements, une friperie de qualité doit garantir la convivialité, l’hygiène et la conservation des pièces. Des systèmes qui, jusqu’à récemment, étaient quasi artisanaux.
Repassa, racheté par Renner en 2021, effectue par exemple des recherches d’images pour localiser en quelques secondes les articles recherchés par les consommateurs dans le stock de vêtements et d’accessoires tenu par le détaillant.
La connexion avec le réseau de vente au détail permet à la plateforme de disposer également de points de collecte de vêtements au même endroit où l’utilisateur consomme, presque dans un jeu d’équilibre.
Chez Emigê, une plateforme de mode circulaire qui a récemment signé un partenariat avec Dafiti, l’accent est mis sur l’accompagnement des consommateurs non seulement pour changer de garde-robe, mais aussi pour conserver les produits en bon état. Dans le centre commercial Center 3, dans la capitale de São Paulo, le magasin Emigê dispose de conseillers qui enseignent comment laver et conserver les vêtements plus longtemps.
Avec Dafiti par exemple, Emigê prend des photos, désinfecte, vend et revend les pièces. Dans un seul magasin de la chaîne, 40 000 pièces sont analysées. « La proposition est de participer à l’économie circulaire du début à la fin. Ceux qui y abandonnent leurs vêtements gagnent des crédits dans notre magasin et peuvent utiliser d’autres marchandises gratuitement », explique le PDG Diego Mazon.
MODE CIRCULAIRE
Le segment des produits de seconde main s’inscrit dans un cycle économique différent, qui privilégie le réemploi plutôt que la production. Selon la Fondation Ellen MacArthur, 87 % des fibres utilisées pour produire des vêtements finissent incinérées ou jetées à la poubelle. Le processus de teinture et de traitement est responsable de 20 % du gaspillage d’eau de la planète.
« Il y a un changement de comportement auquel nous croyons : 36 % des consommateurs souhaitent minimiser leur impact environnemental lorsqu’ils achètent un vêtement et 29 % considèrent la durabilité comme un facteur important lorsqu’ils vendent des vêtements d’occasion », déclare Ana Luiza, d’enjoei. .
En plus de lutter contre ce gaspillage, la mode circulaire est une résistance contre l’attaque des modes ultrarapides, comme Shein, qui favorisent l’achat de vêtements en grande quantité, à porter très peu de temps.
Une production rapide entraîne des coûts qui ne sont pas nécessairement financiers. « La pièce qui a une mauvaise énergie est celle qui provient d’un travail semblable à l’esclavage », explique Mazon.
L’économie circulaire profite également à une consommation consciente contre le gaspillage. Dans le monde, 60 millions de vêtements usagés sont jetés chaque minute. « Nous avons reçu beaucoup de vêtements encore avec l’étiquette dessus », raconte le PDG d’Emigê.
Les recherches montrent que les acheteurs de fast fashion portent des vêtements entre cinq et sept fois. Dans certains cas, des looks complets sont achetés pour être portés lors d’un événement spécifique, comme des festivals de musique.
Trouver des pièces avec l’étiquette encore portée, qui n’ont jamais été portées, n’est pas rare non plus sur DazRoupaz. Selon Julia Wolff, co-fondatrice de la plateforme de friperies, les articles « bougent rapidement ». Plus de 90 % de ceux qui arrivent sur DazRoupas sont vendus dans un délai de 27 jours en moyenne.
Gabriella (à gauche) et Julia Wolff, de DazRoupas (Crédit : Divulgation)
L’écosystème des friperies, avec des boutiques physiques et en ligne, permet aux utilisateurs de recevoir de l’argent instantanément lorsqu’ils lâchent leurs vêtements.
Pour faciliter les transactions, l’entreprise a créé sa propre plateforme de portefeuille en ligne, dans laquelle l’utilisateur peut recevoir de l’argent via Pix ou sous forme de crédit à utiliser dans les services les plus variés. « L’objectif est de redresser l’économie », explique Julia.
Le système ouvert de DazRoupas ouvre la voie à des modèles économiques de partenariat avec de grandes entreprises. La sélection, qui se concentre sur les vêtements actuels et les « jeunes » marques, garantit que la demande continue d’augmenter.
Chez TROC, le choix se porte sur des pièces de marques cool et luxueuses, qui garantissent le lien avec Arezzo. En 2020, l’entreprise a racheté 75 % de la plateforme de mode circulaire.
Le marché brésilien de la mode apprend à exploiter les friperies. La planète vous remercie.
